尊敬的各位领导，亲爱的同事们：

大家好!

我是来自经营开发部的王镜清，今天我将要演讲的题目是《因为有你们，我们才能走的更远》。

我是经营开发部的一名普通员工，经营开发部的主要职责就是负责跟踪项目，招投标，开拓市场，有点像卖房子卖保险的销售人员，当然我们推销的不是房子也不是保险，是我们公司的施工能力、品牌形象等，这里的我们就是指公司的营销团队。而相对于我们的你们是谁，我想说你们是公司项目中一线人员，因为有你们卓著的施工生产成绩，才能让我们营销工作做的更好。

在秀丽的南国之滨，进入新世纪以来，广东省一直都是中国第一经济大省，有着雄厚的经济基础和庞大的基建市场，可是在2015年前，公司却没有在广东省承接过较大的施工项目，作为一个建筑业500强企业却没有给广东省的基建行业做出一点贡献，实在令人惋惜不已。但是自从你们来到广东，开始第一个项目的建设之后，这种情况就迅速发生了变化。自进入广东高速市场以来，你们施工了多条高速公路，以良好的履约，优质的产品享誉当地。在随后的2016年中，公司又先后承接了龙怀、大丰华高速公路等标段，实现了区域市场滚动发展，同时通过跨既有线转体施工、开展一系列标准化、信息化管理建设，使公司的品牌影响力和市场美誉度再一次提高。正是你们出色的业绩使公司在2年的时间内将广东省的公路系统信誉评价提升至AA级，并且让广东省市级领导、业主、施工单位多次组织人员观摩现场，予以褒奖。而我们则在你们创造的成果之上继续推广宣传我们公司的施工能力，在继续承接高速公路的同时向当地市政市场延伸。

在雄伟的山海关外，辽宁省沈阳市，自2006年公司进入到沈阳地铁市场以来。在12年的时间里，先后参建了沈阳地铁1号线、2号线、4号线等11个项目。即使当地施工有着季节性、冬休时间长，即使面对零下20至30度的低温，你们依然选择坚守，完成了一个又一个地铁工程，虽然在2号线完工以后，地铁标暂缓直至停标2年情况下，许多竞争对手纷纷退出市场，但你们依然在沈阳坚守，功夫不负有心人，待到沈阳地铁“春天到来时”，公司接二连三的中标，并屡创佳绩，多次获得建设类重大奖项，正因为有了你们的坚守，我们才能在这个基础上接下多项沈阳市政项目，成功的在沈阳基建市场扎根壮大。

你们既是稳固市场的定心丸，你们也是进取创新的排头兵，在广西自治区南宁市，面对省、市政府重点工程-南宁英华大桥，你们成立科研攻关小组，攻克了水中墩深水基础施工、钢箱梁节段吊装钢箱梁步履式顶推等重点施工工艺，该项目已顺利完工并且获得2016-2017年度国家优质工程奖等重量级奖项。你们也是敢打硬仗的人，在南宁英华-青山立交工程中，在充分调研现状情况后，积极组织人员施工，加快管线迁改和交通疏解进度，不但在施工过程中保证了道路畅通和安全，并且在合同工期10个月的情况下提前了4个月完成了该项目，超出了业主的想象，在市长检查工地时特地称赞“南宁速度”。

正是有了这些一个个不凡的施工业绩，“站在巨人肩膀上”的我们才能针对每个区域市场的情况，制定了不同的营销策略，譬如在南宁，从每年重大项目中筛选优良项目进行重点营销，发展多渠道业主，注重规模营销及效益营销共同发展，保障了公司利益不断做大做强做优。并且在营销工作中拓展视线，发展区域营销，在2017年中标柳州西外环PPP工程顺利进驻柳州市场，成功的推销了四局品牌。在广东，我们通过在当地密集设置经营性办事处，及时跟踪当地项目，强化区域联动，邀请股份公司和局领导拜访当地政府等，在周边区域实现了一个又一个从无到有的突破。近年来，我们不断开辟新的市场，实现营销的滚动发展。

正因为有了你们这样一群敢坚守、敢创新、敢苦干的人员在前线，才让更多的投资人及业主看到我们公司，不仅让他们了解到我们的品牌优势、看到了我们卓越的业绩、也看到了我们砥砺前行、开拓进取的企业精神。正因为有你们这样一群人，才有了我们现在一个个不凡的荣耀。当今建筑市场风云突变，建筑行业增速放缓，如何在这持续低迷的情况下寻求增长，“你们”和“我们”必将更加紧密的连为一体，共同谱写新时代，中铁四局五公司的新辉煌!