3月15日，中铁四局五公司2021年营销工作座谈会在九江召开。

会议现场

公司总经理莫永春，副总经理秘川川、肖林勇、梅魁、周建刚、张涛、郭金树，工会主席谭志明，各片区分管领导、“三总师”副职、公司经营部和各区域经营部40余人参加了此次会议。

莫永春讲话

莫永春对公司2021年营销工作提出七个方面的要求：一是明确一个目标，公司各大片区要结合公司下达的年度营销计划目标，切实加强营销工作力度，千方百计的完成公司年度目标;二是要紧盯省市平台和投资公司两大平台，做好投标信息的掌握和跟踪;三是要压实公司层面、经营部和办事处层面、区域和项目层面三方责任，真正的形成联动机制，实现全员营销的经营工作氛围;四是打通营销人才的引进、营销人才的竞争、营销人才的高收入和营销人才评优评先四个通道;五是要推进五大板块落地，把水利水电环境整治、城乡建设、城市综合体建设、乡村振兴以及高尖精科技等板块作为公司的战略布局;六是巩固六大传统区域，形成以广东市场为核心，以广西、贵州、湖北、辽宁、江西、福建等既有市场为支撑的营销布局;七是经营人员要自我加压，加强营销知识的学习，提升业务素质，时刻保持有激情，在状态，高自律，努力提高自身综合素质的履职能力，同时要提高廉洁意识，经营工作要坚守底线、守好红线。

秘川川讲话

秘川川对各区域经营部的现状进行了分析和指导，对公司下一步营销工作提出了要求，一是各区域经营部营销之间工作要分工明确，跑马圈地、守土有责，形成一股合力;二是要持续加强营销工作体系建设，严格落实营销考核管理相关办法，强化营销基础工作，做好营销工作考核;三是区域经营部人员要适应营销方向、营销模式的变化，加强理论学习，注重综合素质的提升。

会上，各区域经营部对2020年营销工作进行了总结，对2021年重点项目的营销思路及工作措施进行了汇报。

区域经营部进行汇报

公司经营部筛选确定了各区域经营部2021年重点跟踪项目，提出了2021年营销工作完成目标计划。

公司南宁、深圳和东莞经营部就各自的工作经验、工作思路和工作方法进行了分享交流，各区域经营部围绕市场营销对公司营销工作提出了相关建议和意见，区域内分管副总对域内营销工作进行了点评。

深圳地铁10号线福田口岸站

潮汕环线高速

广清城际铁路

2020年，公司通过推广现场标准化管理、倾力打造“品质工程”与“品牌工程”，不断推进品牌化营销，注重形成体系的合力推进营销工作，实现了区域市场稳固发展;通过加强标前测算和风险评估，保障了营销质量;通过积极开拓新兴市场，促进产品结构持续优化。全年中标深圳东部过境高速、上横高速、香海大桥西延线、南宁厢竹立交、深圳如意路、东莞南站等项目，完成新签合同额248.65亿元，占局下达任务的118.97%，以优异的经营业绩为公司高质量发展开创新局。(曹平 韩俊)