三年来，他务实进取、用心经营、深耕市场，为公司在广西公路、市政、地铁、铁路、水环境等领域先后中标13项，总中标额达77.53亿元，实现公司在南宁市传统领域市政市场的持续滚动发展，其中2019年完成营销额48.62亿元，完成年度目标608%，创造了公司在南宁区域年度中标总额的新高，他就是中铁四局五公司南宁经营部副主任朱炳。

2013年7月，朱炳加盟五公司，随后分配至福州地铁一号线项目部，从事技术管理工作。他坚持在施工一线锻炼自己，即使在工地上班不到三天就被晒伤的情况下，轻伤不下火线，始终坚守岗位，如一棵正茁壮成长的树苗，不断汲取着工地知识，不断实现自我突破，为自己的成长成才打下了坚实基础。

成功总是给有准备的人，他的这种肯用功爱钻研的劲头，也为他的职业成长打开了另一扇窗。2015年7月，朱炳调入公司经营部技术科，他勤学好问、用心钻研，快速上手编标工作，成为公司的一名编标干将。

两年后，朱炳再一次被赋予重任，调任公司南宁办事处副主任。“南宁这么好的市场，你要好好学、好好干，争取取得更大的成绩”，这是领导和前辈对朱炳寄予的厚望，是压力，更是动力。南宁市场是公司区域滚动发展的一面旗帜，也是公司经济效益最好的片区之一。朱炳深知此去南宁是站在“巨人的肩膀上”，除了守好阵地，还需更近一步，实现新的超越。

公司经营部的锻炼，让他深知要做好营销工作，必须先打好基础，他来南宁给自己定的三个目标就是熟悉市场、进入角色、广交朋友。初到办事处岗位，为尽快了解南宁这座城市，他买来当地的民俗人文书籍阅读研习，反复查看手机地图，记住每一个政府部门、业主单位、平台公司和公司各在建项目部的位置。为尽快进入角色，更好适应营销工作，他经常向同事、领导取经，自我消化沉淀，再反复运用到实践中，深刻学习体会生产营销一体化的每个环节。正是如此，他很快就掌握了南宁市场的招投标业务流程，建立自己的“朋友圈”，迅速融入到公司南宁片区生产营销体系中。

面对近几年南宁传统市政市场进入低谷期、政府集中精力投资水环境治理项目的情况，朱炳及时转变营销方向，理清营销思路。面对新业主，他快速了解相关情况，建立新的业务关系，及时掌握项目信息，认真筛选梳理重点项目，整合所有资源，保证公司成功中标那平江水环境治理项目，中标价11.11亿元，既实现了南宁水环境市场的首进，也中标了目前南宁最大体量的水环境治理项目。

如何在保持现有规模的基础上实现新的突破，朱炳明白对接大业主、跟紧大项目的重要性。他通过加强拜访广西交投、南宁交投、中铁交投三大业主，紧跟南玉高铁、上林到横县高速等大型投资项目，积极开拓新兴市场。经过一年的努力，他抓住广西高速公路和地方铁路投资开始复苏的机遇，助力公司2019年在南宁中标48.62亿元，实现了在铁路、高速公路领域市场的蓬勃发展，进一步拓宽公司在广西市场营销市场。

2020年，南宁市为响应自治区提出的强首府战略，市建设局出台了新的招标办法即在南宁本地有税收和产值贡献的单位，在投标资审阶段给予相应的加分分值。南宁市这一做法的目的是鼓励大型央企落户南宁，把税收和产值留在当地，同时做大做强本土企业。朱炳了解这一情况后，迅速应对市场规则变化，一方面，他认真研究新的招标文件，明确后续项目运作模式，认真分析南宁属地单位情况，梳理出本地单位实力排名表，第一时间拜访排名靠前的广西建工、广西路桥、南宁市政等单位，建立良好关系，为后续合作奠定基础。另一方面，他及时与业主沟通，并把所得讯息及时汇报公司，为确保项目落地制定应对思路，及时跟进后续措施。朱炳的一番努力，没有被辜负，保证了公司成功中标南宁市核心城区1小时停电计划电力管沟、三岸片区路网二期(纬一路、纬二路、纬三路)、衡阳东路与厢竹大道立交项目，在瞬息万变的市场环境下，一月内连中三元。

努力不一定能中标，不努力绝对不可能中标。“付出终将会有回报”，这是朱炳的座右铭。三年来南宁市场的开拓与坚守，从信息收集、跟踪、汇报、投标组织，期间大量艰苦细致的工作，对朱炳而言，不可胜数，但经历风雨洗礼，总有彩虹高照，他继续用实际行动为公司在南宁市场的稳步发展添砖加瓦。(陈振、黄雨琪)

工作中的朱炳