“作为一名公司营销工作者，我郑重宣誓：热爱企业，积极向上，忠诚服务于公司；珍惜岗位，脚踏实地，认真履行工作职责；加强学习，充实自我，切实提高业务能力；周密严谨，用心做事，杜绝工作失误；迎难而上，不畏艰险，勇于开拓市场；严于律己，洁身自好，维护企业信誉；牢记责任，公私分明，保守商业秘密；真诚感恩，践行诺言，以实际行动和优异成绩回报公司。”6月11日，中铁四局五公司市场营销总监、经营部全员、各办事处负责人郑重宣誓，以此承诺与公司总经理签订的年度营销责任状目标落实。是日，该公司2012年营销工作推进会在九江总部召开，中铁四局市场营销部部长王建喜、五公司总经理汪海旺与会并讲话；五公司副总经理王闽建主持会议。

截止5月底，五公司参与铁路、高速公路、城市轨道交通、市政等项目投标，中标总额合计完成占全年营销计划的45.31%。针对年初以来市场“回暖”较缓的实际，该公司前5个月营销工作主要包含6个方面，即继续做好各区域市场准入的备案工作；强化信息的收集与跟踪，及时掌握区域的基建情况；参与BT项目和铁路项目投标；参与市政、水务环保项目投标；海外市场营销试运营；加大内部管理力度，落实岗位责任制，切实抓好投标过程中各个环节的进度和质量。

下一步五公司经营工作重点主要突出在以下几个方面：巩固传统区域的施工及营销资源，确保支撑施工的营销份额；继续跟踪既有城轨市场，力争实现区域滚动发展；维护好铁路市场，积极参加铁路二级市场开发；在主打的铁路、高速公路和城市轨道交通领域，加快经营格局转型，力争实现其它专业的多点支撑。继续做好区域市场的备案工作，在重点区域挑选一些市场环境较好的市政、航道、水务环保项目，加大投入，寻求突破。加强信息管理，完善信息评审制度；夯实基础，加强经营部标准化管理和复核制度的落实，优化资审文件及标书的结构形式，完善报价及成本测算数据库，提高报价水平。规范办事处与经营部之间的信息畅通，提高工作质量；继续协调有关部门，推进职业执业资格取证及证书配套工作。

汪海旺从“经营工作积极稳健，为公司发展提供了支撑；内控管理持续深入，取得明显效果；体系建设标准，项目均衡发展；工经工作不断强化，产生了巨大收益；作风建设不断加强，为企业提供了动力”等方面切入，分析了五公司当前的发展现状，深刻指出公司持续发展的需求与营销份额供给不足之间的矛盾。希望全体经营系统人员能增强责任感，积极进取；增强大局观，融入生产经营大格局中去；不断加强学习，增强能力；加强廉政建设，注意工作方法，真心交好朋友。同时就下一步经营工作提出了四点要求：一是全面加强信息收集工作，加大投标量，提高中标率；二是加大新兴市场开拓工作力度；三是重视市政城轨市场，寻找新的利润增长点；四是积极建设BT项目。

王建喜作了重要发言，首先向与会人员简明扼要的分析了全局面临的营销形势，提出必须以现有的市政项目为阵地，实现区域经营滚动发展。其次，对五公司今后7个月营销工作提出建议：一是要正视困难，坚定信心，迎难而上；二是进一步落实营销生产一体化管理；三是进一步了解市场规则，采取针对性策略；四是营销资源优先配置，营销人员自我加压，自我锻炼，敢于接受挑战；五是要加强学习，拓展知识面，提高综合素质；六是建立营销人员优胜劣汰、轮岗制。

王闽建在听取了各办事处负责人工作汇报后，围绕“确保城轨市场完成10亿的年度目标，突破市政、水利、航道营销占公司营销总额25%”的任务，对办事处工作目前存在的问题进行了分析指导，并提出三点要求：一是各办事处之间要加强沟通，相互学习，共同进步；二是要认清市场，不畏困难，增强信心；三是充分研究市场、理清思路，找准对策。

会上，五公司经营部部长田干千通报了前期工作情况，对后7个月的工作目标、区域特点、落实措施等进行了分析、分解。

王建喜做重要讲话（吴专/摄）

签订营销责任状（康宁/摄）

宣誓承诺（吴专/摄）

会议现场（康宁/摄）

稿件录入：康宁 吴专    责任编辑：李茂