8月8日，中铁四局五公司2011年度营销工作座谈会召开，传达贯彻五公司第二次工作会会议精神，强调以在建项目为依托，树立“做市场”的理念，加强营销队伍建设，促进企业持续健康发展。五公司董事长党委书记、贾恩增、总经理汪海旺、副总经理王闽建、总经济师狄为民、总工程师孙爱军、总会计师耿天宝出席了会议。来自五公司经营部和经营性办事处的20余人参加了会议。会议由王闽建主持。

上半年以来，在面对缩水的投资规模和紧缩的货币信贷造成的不利的建筑市场环境下，五公司上下迅速调整营销工作思路，早部署、早落实，坚定信心、攻坚克难，积极稳妥的做好市场营销工作，取得了阶段性成果。营销网络日益健全，城轨开发取得突破，区域市场滚动发展，非铁路工程区域市场信用评价工作稳步推进。截止7月30日，五公司共计完成非铁路工程新签合同额16.51亿元，占局下达调整计划30亿元的55%，创历史最好水平。

王闽建在讲话中要求全体营销工作人员要认真学习贯彻局、公司工作会议精神，并落实到本职工作中去；要加强学习，扩展自己的知识面；要加强基本功和业务知识的训练和学习，特别是沟通技巧的学习；要加强个人修养，提升个人形象；要提高责任心，为公司营销工作分忧解难；要强化风险意识。

汪海旺在讲话中全面分析了做好营销工作的重要性和紧迫性。作好营销工作既是确保局下达生产、经营、财务指标完成的需要，又是企业生存发展的需要，营销工作的好坏关系到企业生死存亡。他要求：一是要全力以赴确保年度路外营销任务的完成；二是要全力加强经营性办事处的力量，营销人员要自我加压，在学习中和工作中不断磨练自己；三是要营销队伍中引入竞争机制，提高经营人员的工作素质和工作质量。

贾恩增在会上用“认识高、行动快、决心大、效果好”16字对上半年经营工作进行了评价。他对经营工作提出了两点要求：一是经营性办事处要积极主动、独立负责，创造性的开展工作，要通过加强市场调研，强化公关力度，确保建立稳定的良性的人际关系。二是作为经营办事处人员，远离总部，要树立责任、廉洁、慎独和学习“四种意识”，强化自身业务素质和综合能力的培养和锻炼。

狄为民宣读了《关于表彰2010年度营销先进个人的通知》，万会青、周赣、付国才等15名同志获“营销先进个人”称号。

孙爱军、耿天宝、狄为民在会上分别对下一步营销工作提出了具体要求。

各经营性办事处、经营部各科室分别在会上作了发言，介绍了今年上半年以来市场开发和各区域生产经营情况，并围绕市场营销工作提出了意见和建议。

会议现场

贾恩增讲话

汪海旺讲话

王闽建讲话

经营部和办事处的20余人与会

稿件录入：吴健（文/图）    责任编辑：吴健