中铁四局五公司2011年营销任务责任状签订

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2011-02

新闻来源：宣传部经营部浏览次数：日期：2011-02-26

2月25日，中铁四局五公司2011年营销任务责任状签订仪式在总部举行。公司领导贾恩增、汪海旺、王闽建、狄为民和职业项目经理李文峰，以及公司经营部全体员工、经营性办事处主任共聚一堂，共话企业营销发展工作。

2010年是五公司营销规模提升和营销质量提高的重要一年。全年共计实现新签合同额60.46亿元，首次突破公司成立以来60亿元大关。但营销工作仍然存在着“非铁路营销额相对较小、高端业务缺乏、区域营销发展不平衡”等与企业快速发展不相适应的诸多问题。面对2011年完成新签合同额62亿元，力争65 亿元的营销目标，认清企业面临着政策调整变数大、潜在风险因素多的市场形势，居安思危，营销工作任重而道远。

五公司总经理汪海旺与经营部、经营性办事处人员签订责任状。他指出，面对公司营销工作的严峻形势，公司采取多项举措调整营销策略。首先增强领导力量，以营销工作区域负责制强化经营格局的再构建；其次充实营销队伍，挑选责任心强、业务精湛、素质过硬的优秀人才构建高效运行的营销体系；第三充分调动发挥经营性办事处作用，经营部要加强对经营性办事处的业务指导，明确考核指标，完善考核措施。各办事处人员要责无旁贷地肩负起开疆拓土的重任，本着对公司、对自己负责的态度，充分发挥营销工作主力军和先锋队作用，为公司营销决策提供有力保障。第四要统筹规划营销工作，密切关注市场动态、全面掌握市场信息，加大投标数量；要严格执行编标复核制度，杜绝低级失误，使标书质量跃上一个新的台阶；要拓宽营销思路，实现从单一产品向多种产品转变，由单一城市向多个城市转变，在抓好城市轨道交通和巩固高速公路市场的同时，及时把眼光向水利工程、市政工程、水务工程转移。汪海旺希望全体营销人员众志成城、精心操作、增强活力，确保完成2011年营销任务。

五公司董事长、党委书记贾恩增对公司2011年乃至整个“十一五”期间的营销工作给予了充分肯定，2010年五公司完成营销额60.46亿元，完成营业额61.69亿元，生产营销双双突破60亿大关。“十一五”期间，公司累计完成营业额187.26亿元，是“十五”期间41.77亿元的4.5倍，累计完成新签合同额184.56亿元, 是“十五”期间50.2亿元的3.7倍。实践证明，企业的发展离不开营销工作坚强有力的支撑。贾恩增要求，公司上下要正确对待并理性分析公司营销工作面临的形势，切实认清营销工作在企业发展中的龙头地位，在巩固传统市场的前提下，解放思想，充分发挥公司各项资质的作用，拓宽营销领域，注重开拓海外市场和水利等非传统市场。经营部人员要加强学习，学政治、法规、业务、哲学、政治经济学、企业规章制度，努力提高自身素质。要坚定信念、提高勇气、求真务实、迎难而上，为开创公司营销工作的新局面，为把公司打造成为中铁四局标杆企业努力奋斗。

王闽建部署了公司2011年营销工作，并指出，要想做好营销工作，只有热情和干劲远远不够，各经营性办事处主任要热爱企业、忠于公司，多读书、多学习、多思考，努力提高业务能力。要提高自身修养，用心工作、勇于工作，努力规避经营风险，切实承担起为公司营销工作开疆拓土的重任。经营部全体人员要进一步严肃工作纪律，提高工作效率，营造团结、紧张、严肃、活泼的工作氛围，加强交流、取长补短，学习其他单位的成功经验，努力完成公司2011年的营销任务。

会上，狄为民、李文峰畅谈了对营销工作的认识。

会上，与会人员还学习了《中铁四局五公司经营性办事处管理办法》，各办事处主任作了表态发言。经营部相关负责人对公司2011年营销指标进行了分解，并演示了经营部编标复核制度和流程要求、经营部财务管理要求。