中国中铁四局集团第五工程有限公司

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2019-07

2019年十大明星党员饶后:搏击在大湾区一线的“弄潮儿”

新闻来源:经营开发部 党委宣传部浏览次数:日期:2019-07-23

三年,可以无所作为,蹉跎而过;三年,可以绽放精彩开启事业新起点。中铁四局五公司营销人员饶后用3年时间,奋勇搏击在粤港澳大湾区建设一线,实现了企业在深圳区域市场不断滚动发展,助推企业高质量发展。

2002年,饶后加盟中铁四局五公司,先后在上海地铁、扁(都口)大(通)公路、泉(州)三(明)高速公路等工程一线,从事技术工作,从繁华都市的地铁到平均海拔3000多米高的祁连山国道,再到山海相联的东南沿海高速,在实践中,逐步形成了自己的工作方法和实践经验。2006年到2016年,他十年磨一剑,在公司经营开发部开始了另一番风景。人生如白纸,奋斗绘芳华,从初入营销领域的“白丁”到专业科室的负责人再到经营开发部副部长,一步一个脚印,和经营开发部同事一道,实现了企业年营销额50亿、70亿到100亿大关的跨越。

2016年,饶后调任五公司经营开发部深圳办事处主任,面对新的挑战,他既忐忑又激动。忐忑在于公司深耕深圳基建市场近二十年来,几乎是深圳进入地铁时代的“见证者“和”建设者”,在前人的“功劳薄”上,再建新功,心中有着能力不足的本领恐慌,而激动则是在改革开放国策深入推进的大背景下,深圳作为窗口城市,粤港澳大湾区建设正由纸面转化为实际落实,在巨大的发展机遇面前,“萧规曹随”稳固现有市场显然非饶后所愿,进一步开拓市场,助力企业高质量发展,才是其志向所在。

俗语云:世上无难事,只要肯攀登。而共产党员,最讲究“认真”,不怕“畏难”二字。为了尽快熟悉深圳市场情况,他虚心向“老前辈”取经学习,研读深圳地区的中长远发展规划,迅速熟悉当地招投标业务、项目跟踪、人际交流等方面知识,为经营工作打下基础。

深圳作为市场经济最活跃的城市,在其基础设施建设领域是一个得到充分开放、竞争的市场,如何保持现有规模实现新的突破,饶后深知掌握资讯资源,谋定急进的重要性。他通过加强拜访业主,积极跟踪与收集项目信息,形成自己的“资讯网”,并逐步加强跟“竞争对手”的沟通交流,组建自己的“朋友圈”,同时协助各项目经理部做好业主及中铁南方公司信用评价工作,构筑起良好的环境。近2年来,深圳区域的在建市政项目(含轨道交通)工程由3个增加到6个。并不断开拓新兴市场,组织参与粤港澳大湾区重大项目工程投标,2018年经过3个月的努力,中标滨海大道(总部基地段)交通综合改造工程设计施工总承包(EPC)项目,项目施工任务分劈18.7亿元,为五公司建企以来中标的最大市政单体项目;2019年积极参加中铁南方公司前期营销工作组,与南方公司轨道事业部联合展开营销,喜获深圳黄木岗综合交通枢纽工程施工总承包,项目分劈14.87亿元,实现了从单一地铁市场向多元市场迈进。

为了更好地巩固和发展市场,赢得地方政府和业主的信任,饶后立足公司在深圳的在建项目,着力在实现企业生产营销效益一体化格局上下功夫,积极配合深圳北站站改项目施工,确保临近既有线施工安全及参加地方营运线抗洪抢险工作,配合深圳地铁4号线标准化管理,打造全线“样板”工程,迎接深圳市地方、学校和香港工程师协会等的观摩学习。

饶后深知“关系紧不紧,重在平时交流勤不勤”,他主动作为,通过组织地方政府和业主单位开展现场标准化与工装观摩会、组织开展联合救援、联合党建等活动,加大对中铁四局技术优势和品牌实力的宣介,树立“四局品牌”,赢得业主信任与支持。同时凡是地方政府、业主、检测单位到项目检查调研,他都全程跟进,做好“点对点”沟通,“面对面”交流,并积极推介企业在标准化、工厂化、机械化、信息化、绿色化建设方面成就,展示好企业形象和品牌实力。经过努力,公司深圳项目多次获得省级、国家级“安全文明标准化工地”,所参建的深圳地铁2、5号线获评詹天佑大奖。让企业在深圳市场处于有利的竞争地位。

粤港澳大湾区建设释放的发展机遇,成为助力企业成长的巨大红利。2018年,饶后负责的深圳市场完成营销额34亿元,3年时间,饶后不负众望守住了企业在深圳这个“桥头堡”的同时,为企业深度融入粤港澳大湾区建设,引领企业高质量发展增添了新动力。(陈振)

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公司深圳办事处主任饶后



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