10年，可以改变一个人；10年，可以成就一番事业。中铁四局五公司营销人员王焕召用10年时间，坚守在黔贵大地经营一线，实现了企业在贵州市场的滚动发展。

1997年，铁路工程专业毕业的王焕召来到中铁四局五公司，先后在株(洲)六(盘水)复线铁路、漳(州)诏(安)高速公路、龙(游)丽(水)高速公路等重点工程一线，从事基础的技术工作，慢慢积累了自己的工作方法和实践经验。2005年，五公司龙丽高速公路进入收尾工作阶段，由于收尾工工作复杂难干，经常忙活了半天看不出成绩，但他还是义无反顾地选择留下来，一个人白天跑现场、跑业主单位，晚上整理资料、核数据，经常半夜还在伏案工作，通过三年的付出和努力，顺利完成龙丽高速的收尾工作。

2009年，王焕召调任五公司经营开发部贵阳办事处主任，面对新的挑战，他心里有点打鼓。为了尽快熟悉经营工作，他虚心向“老前辈”取经学习，迅速熟悉招投标业务、项目跟踪、人际交流等方面的知识，为经营工作打下基础。

为了更好地打开贵州市场，赢得地方政府和业主的信任，王焕召通过做好地方政府和业主沟通交流，加大对中铁四局技术优势和品牌实力的宣介，宣传良好的企业形象，赢得业主信任与支持，通过一年多的时间掌握和理顺了贵州市场的情况。

面对贵州激烈的市场环境，王焕召深知知己知彼，才能百战不殆。王焕召逐渐加强跟“竞争对手”的沟通交流，组建自己的“朋友圈”，构建良好的互信平台，形成了公平公正竞争的良好环境。10年时间，王焕召跟踪项目达到300余个，走过贵州各市进行前期调查，做到“择优选标、理性投标”，企业先后中标建成了板江高速、织纳高速、余凯高速、遵贵高速等高速公路。同时，他还积极跟踪贵阳市政、地铁市场，成功中标了贵阳地铁2号线、贵安新区黔中大道(三期)2标，拓展了地铁、市政板块，从单一市场向多元市场转换。

江山易攻难守。如何通过在建项目实现区域滚动发展?王焕召从打好“品牌营销”这张牌做起，他在努力实现企业生产营销一体化格局上下功夫，积极配合遵贵高速攻克了全线地质结构最复杂的上甘坪隧道，确保遵贵高速按期建成通车，配合余安高速11标做好梁场、钢筋加工厂、梁场的技术革新工作，打造全线“样板”工程。抓好信誉评价这把“金钥匙”， 王焕召深知责任重大，在施工一线，凡是地方政府、业主、检测单位到项目检查调研，他都全程陪同，做好“一对一”沟通交流，并积极推介企业标准化、工厂化、机械化、信息化建设，展示好企业形象和品牌实力。经过努力，企业连续2年获得贵州省公路施工企业信用评价AA级，保证企业在贵州市场处于有利的竞争地位。

如果把市场比作战场，营销就是一场没有硝烟的战争。2017年，王焕召负责的贵州市场完成营销额34.5亿元，10年时间，王焕召从一名普通的技术人员成长为经营“好手”，为企业在黔贵大地打下了一片天。(王有星)
 

王焕召工作照