四年来，他扎根武汉，用心经营，勇拓市场，使公司在湖北高速公路、轨道交通及地铁市场先后连中6标，总中标额达23.4亿元，实现了区域市场多元经营和滚动发展；四年来，他立足岗位，忠诚敬业，扎实工作，多次荣获公司营销工作先进个人称号，并获评公司首届“十大杰出青年”殊荣，他就是中铁四局五公司武汉办事处主任刘双君。

营销工作看似轻松，但个中滋味唯有自知，尤其在建筑行业残酷的竞争环境下，要想干出成绩，揽到工程，更是“蜀道难，难于上青天”。2009年刚刚调任武汉办事处工作的刘双君显得十分茫然，技术工作出身的他为尽快进入角色，抽空买来了许多关于市场营销、礼仪接待、沟通与心理学等方面的书籍潜心学习，遇不懂便虚心向经营部领导同事们求教，不断地给自己“充电”。通过学习和摸索，刘双君意识到自己的工作重心就是要抓住武汉加快城市建设，带动交通等基础设施大发展的难得机遇，为公司持续开拓武汉市场，加强区域滚动发展做出成绩。他坚持每天早晚浏览网络工程信息，并将其按进程一一记录在案。在项目每个环节进程跟踪过程中，刘双君除掌握网络提供的信息外，还积极准确掌握招标动态，招标计划，招标时间，各参投单位的动态，全方位做好信息跟踪，做到提前介入，重心前移，做好投标前的营销公关和服务工作，为公司领导经营决策提供了详实可靠的依据。

认识刘双君的人，都知道他性格开朗，易与沟通，但却不知道他还是个工作狂人。他总是自我加压，不断给自己制定市场开发新目标、新计划，并付之行动，坚持到底。刚到武汉时，他对武汉建筑市场的一切都是陌生的，但他意识到，打开武汉市场，必须建立广泛的人际关系和客户联系。为打开工作局面，尽快建立关系，刘双君采取了情感经营的营销策略。他认真分析武汉新兴产业轨道交通工程市场发展潜力，依托公司在武汉地铁二号线、武汉轻轨等重点工程中建立的品牌优势和良好信誉，积极主动到向地方及业主单位宣传四局企业信誉和实力。在此期间，他认真做好市场开发的信息收集、跟踪、汇报、处理等相关工作，对市场目标人物和目标事项像鹰一样地盯着、像猎豹一样地守着，不辞辛苦，不知疲倦，做了大量艰苦细致的工作。“功夫不负有心人”，武汉地铁公司的一位部门负责人被刘双君的诚心和对企业的忠诚度而感动，原本有些抵触的情绪渐渐化解，开诚布公的对刘双君说：“任何一项工程都欢迎实力雄厚的企业，更欢迎对企业负责的人。”2010年武汉市轨道交通四号线10标成功中标，一举打破了中铁四局尘封已久的地铁市场坚冰。之后两年又相继中标武汉地铁三号线和七号线，为公司站稳武汉地铁市场立下了汗马功劳。

高速公路项目投标每次一投就是5到9个标段，而且每个标段的招标图纸基本也是7到8本之多，资审文件也是每个标段三本。为了加快工作速度和节省成本，刘双君主动担负起了武汉项目购买招标文件、递交资审文件的运输工作，每次都是大包小包，早出晚归的奔波在武汉与九江两地。两年来，刘双君累计运送40多个标段资料，更换了两台拖车和两个行李包。五公司武汉办事处地处武昌，而业主方公司多在汉口，刘双君几乎每天在武昌与汉口之间穿梭，这来回奔波一晃就是四年多。

“外省企业进鄂从事建筑经营活动必须在省、市建管局办理备案手续”当获知这一情况，刘双君又不知疲倦的多方奔波联系，在详细了解武汉市场准入年度备案的工作程序后，扎实开展工作，成功办理了外地来鄂施工的省、市年度备案，为公司顺利参投湖北营销市场工程奠定了坚实基础。

“不管多累，只要能够加速公司与武汉地铁公司、地铁招标代理、高速公路招标代理、铁路设计院等单位的公共关系建立，为企业开拓市场创造条件，我个人再辛苦也值得。”刘双君说。2013年8月底，五公司成功中标合同造价10.2亿元的武汉绕城高速咸宁西段1标工程，成为四局中标的体量最大高速公路项目，刘双君功不可没。

刘双君近照

稿件录入：杨雷    责任编辑：张召