创新实干的市场开拓者
——记中铁四局五公司“十大杰出青年”刘双君

现年34岁的刘双君，1999年8月参加工作，经过基层10年的锻炼，2009年8月他出任中铁四局五公司武汉办事处主任。时年顶住“11.15杭州地铁事故”的负面压力，紧紧抓住湖北加快城市建设的市场机遇，通过开拓经营、情感经营和务实经营，使五公司先后在高速公路、轨道交通及地铁市场中标三项工程，为企业拓展市场做出了贡献。他本人也连续两年荣获公司营销工作先进个人称号。

抢抓机遇 开拓经营

刘双君抵达武汉，认真分析了公司在武汉地铁、武汉轻轨等重点工程中取得的品牌优势，明确自己的工作重心就是要抓住武汉加快城市建设，带动交通等基础设施大发展的难得机遇，为公司持续开拓市场，加强区域滚动发展做出贡献。

他先从基础工作入手，每天早晚固定浏览网络工程信息，并将其按进程一一记录在案。高速公路项目要达到上网招标一般要通过四个环节，即项目立项—招标代理招标—勘察设计招标—土建施工招标。在项目每个环节进程跟踪过程中，刘双君除掌握网络提供的信息外，还积极准确掌握招标动态，招标计划，招标时间，全方位做好信息跟踪，做到提前介入，重心前移，为公司领导决策提供详实可靠的依据，先后中标湖北省谷城至竹溪高速公路25标、武汉市轨道交通四号线10标、武汉市轨道交通三号线19标，为进一步巩固和扩大武汉片区营销市场份额立下了汗马功劳。

培育市场 情感经营

2009年对于刚刚调任武汉办事处工作的刘双军而言，武汉地区建筑市场的一切都是陌生的。为打开工作局面，尽快建立关系，刘双军针对武汉人的码头文化讲兄弟关系的特点，坚持情感经营的理念，采取了由“点”到“面”的营销策略。

他认真分析武汉新兴产业轨道交通工程市场发展潜力，和公司原本在武汉市场承建工程所创造的良好品牌优势，积极主动到地铁公司单位耐心解释，说明原因，宣传四局企业信誉和实力。在此期间，地铁公司合约部的一位负责人为刘双君对企业的忠诚度而感动，原本有些抵触的情绪渐渐化解，开诚布公的对刘双君说：“任何一项工程都欢迎实力雄厚的企业，更欢迎对企业负责的人。”2010年武汉市轨道交通四号线10标成功中标，一举打破了公司乃至整个四局尘封已久的武汉地铁市场坚冰。五公司武汉办事处地处武昌，而业主方公司多在汉口，电动车就成了刘双君加强各方关系联系的代步车，几乎每天在武昌与汉口之间穿梭，这一来回奔波一晃就是两年多。“不管多累，这电动车还是加速了公司与武汉地铁公司、地铁招标代理、高速公路招标代理、铁路设计院等单位的公共关系建立，为企业营销市场创造了条件。我觉得值。”刘双君说。

主动服务 务实经营

为公司经营部同事来武汉投标工作做好全方位服务工作，是刘双君的工作职责之一。2009年以来，他配合经营部顺利办理了公司在武汉参投各项目的报名、购资审和招标文件、交资审等一系列投标前期工作，并积极配合投标小组的投标工作。高速公路项目每次一投就5～9个标段，每个标段的招标图纸基本有7、8本之多，资审文件也基本一个标段就有三本，为了加快工作速度和节省成本，刘双君承担了武汉的项目购买招标文件、递交资审文件的运输工作，每次都是大包小包加拖车，早去晚归的奔波在武汉与九江两地。两年来，刘双君累计运送40个标段资料，更换了两台拖车和两个行李包。

外省企业进鄂从事建筑经营活动必须在省、市建管局办理备案手续。刘双君详细了解了武汉市场准入年度备案的工作程序后，扎实开展工作，为公司顺利办理了外地来鄂施工省、市年度备案，为公司顺利参投湖北营销市场工程奠定了坚实基础。

“十大杰出青年”刘双君（吴健/摄）

稿件录入：杨雷    责任编辑：李茂