本报江西九江讯 11月21日，从中铁四局五公司经营开发部传来喜讯，该公司喜中合同造价24.93亿元的南平至龙岩铁路扩能改造工程7标，公司年度营销总额已达100.81亿元，创历史新高。

今年，为确保55亿元年度营销目标任务完成，公司转变观念，树立“市场第一”的营销理念，以市场为先导、以项目为载体，加大力度，抓重点、攻难点，完善相关制度措施，推进营销生产一体化，实行过程管控，促进营销工作取得阶段性成果。

公司层层分解营销任务，责任到人，严格奖罚措施。公司调整各区域领导分工，增调相关副总主责片区营销，加强了区域营销工作力量。公司还根据非铁路重点项目跟踪计划，全面加快市场谋篇布局步伐，确定了填补公司5个营销空白省份，实现5个市政新区的深度开发，跟踪好3个投资公司，确保开发1种产业新品种的“5531”年度非铁路营销思路；积极推进海外营销的战略方针，加快海外营销网络布局，设立委内瑞拉办事处，增强海外市场营销力度，实现了全公司营销工作质的提升。在市场攻坚上，公司对症下药，制定或完善了客户拜访、每半月一次营销工作分析会、标前评审、营销工作报告及通报、标书复核检查、报价编制及审核管理、责任追究等系列制度，用制度规范营销工作，使营销工作全过程受控。同时，公司以在建项目为依托，对重点项目早跟踪、早安排；通过做好信誉评价等工作，提高企业品牌影响力，建立了区域项目生产营销的联动机制。公司还加强各区域市场准入备案，强化信息收集与跟踪，建立营销人员教育培训、优胜劣汰、轮岗等制度，切实抓好投标过程中各个环节，优化资审文件和标书结构形式，完善报价及成本测算数据库，提高了报价水平和中标率。（张召）

原文地址：http://gcb.crec.cn/ZTB/20131211/index.htm（02版 生产简报）

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