1月28日，中铁四局五公司2018年度第一次营销工作座谈会在九江召开，公司总经理李辉、副总经理彭顶及“三总师”副职、经营部和经营性办事处的42人参加了此次会议。

会上，与会人员总结了公司2017年市场开发和各区域生产经营情况，全年完成施工产值112.37亿元，新签合同额172.78亿元，连续两年实现年度生产营销“双超百亿”。随后，各办事处和经营部对2018年区域市场发展前景及工程项目招标计划等工作进行了汇报，筛选确定了2018年重点跟踪项目，并提出了2018年营销主要工作思路完成目标计划，各办事处围绕市场营销工作对公司营销工作提出了相关建议和意见。

彭顶对公司下一步营销工作提出了几点要求，各办事处营销之间工作要分工明确，跑马圈地、守土有责，形成一股合力。要重点培育广东区域市场，持续加强营销工作体系建设，以及加强理论学习，注重综合素质的提升。要继续修订和完善营销考核管理相关办法，强化营销基础工作。

李辉简要分析了近三年来公司市场开发和各区域生产经营情况，通过坚持了区域营销、坚持了品牌营销、坚持了体系化建设、坚持了突出专业，公司营销工作取得了长足稳定的发展。并分析了公司目前面临的形势严峻，要积极开发新兴市场，深耕细作成熟市场，高度重视信誉评价工作，加强和培育“1+6”型营销格局，形成以广东区域为中心，以广西、湖北、贵州、江西、福建、沈阳为辅助支撑的营销格局。

2017年，五公司通过推广现场标准化管理、着力打造精品工程和高精尖项目，不断强化品牌化营销，实现了区域市场稳固发展;通过加强标前测算和风险评估，保障了营销质量;通过积极开拓海外市场和新兴市场，促进产品结构持续优化。五公司全年完成新签合同额172.78亿元，占局下达任务的118%，同比增长22.3%，其中国内160.97亿元，国外11.81亿元，先后中标赣深高铁5标、福厦高铁8标、安九铁路江西段、都安高速30、31标、潮汕环线1标、南宁地铁5号线、九江芳兰湖国家湿地公园EPC、巴拿马运河管理局(ACP)能源部门新建厂房和行政办公楼等项目。(徐文煜 田干千)

会议现场

参会人员合影