四年来，他扎根广西，用心经营，勇拓市场，为公司在广西公路、市政、桥梁、地铁等项目先后连中9标，总中标额达18.23亿元，打破了公司在广西市场营销的“坚冰”，实现了公司在广西区域市场营销的滚动发展；四年来，他勤奋好学，兢兢业业，真诚务实，多次荣获公司营销工作先进个人称号，并获评公司第二届“十大杰出青年”殊荣，他就是现任中铁四局五公司南宁办事处主任秘川川。

营销工作是企业在南宁市场发展的源头，而2011年刚刚调任南宁办事处工作的秘川川显得十分稚嫩和茫然，行政工作出身的他为尽快进入角色，抽空买来了许多关于市场营销、礼仪接待、沟通与心理学等方面的书籍潜心学习，遇不懂便虚心向公司经营部门的同事们求教，不断地给自己“充电”，并每次做好经营投标前各项工作准备，从而迅速转变了角色。

“营销工作看似轻松，但个中滋味唯有自知，尤其是要在公司广西此前没有在建项目，市场经营一片空白的竞争环境下干出成绩，揽到工程，更是‘蜀道难，难于上青天’”刚进入营销系统工作的秘川川道出了他当时所承受的巨大压力，但他并没有放弃，而是通过不断学习和摸索，意识到自己的工作重心就是要抓住南宁加快城市建设，带动轨道交通等基础设施大发展的难得机遇，为公司打开南宁和广西市场经营的“坚冰”。

2011年南宁地铁先行段开始先后招标，公司也曾先后参与，却都没有通过资格预审。由于受到原六公司杭州地铁事故影响，业主单位领导谈中铁四局色变，都认为中铁四局不会做地铁，内部缺乏对中铁四局的认识，而当时又面临南宁地铁1号线土建招标的关键时期，若此时不能顺利进入广西市场，那以后公司在南宁和广西的经营更是举步维艰。

对此现状，秘川川没有气馁，他开始不厌其烦的找业主，介绍公司地铁业绩，通过杭州地铁事故后的经验总结，其他城市在建项目的进展情况，最终秘川川的真诚打动了地铁公司领导，同意到我单位其他城市的在建项目去先考察，后决定是否让公司参与其地铁项目建设。在考察公司相关地铁施工工地后，业主对公司的看法发生了根本转变，摘掉了有色眼镜重新审视中铁四局，地铁公司领导更直接对秘川川说道：“你让我看到了你们企业的实力雄厚，但更让我看到了你们企业背后锲而不舍的精神。”最终在2012年，公司一举成功中标南宁市轨道交通一号线13标，打破了中铁四局尘封已久的西南地铁市场坚冰。

在地铁市场取得初步进展后，秘川川同时将精力放在南宁市政市场。营销工作少不得与人打交道，加之南宁的营销政策也各不相同，在强化沟通交流的同时，必须注重自身素质的提高。他始终坚持先学一步，多学一点，深学一点的理念，结合学习实践活动，努力掌握营销工作中的商务、技术、报价等专业知识。如果说南宁地铁1号线的中标是用心的成果，那么英华大桥项目的中标更是秘川川真诚务实的写照。

南宁市政市场广阔，高、精、尖项目较多，并且业主针对高、精、尖项目希望大型国企参与，秘川川抓住业主心理，对南宁市英华大桥展开重点营销。营销工作无小事。由于投标时间紧，加班是常有的事，商务、报价、施组、包封等工作一样都不能出丝毫差错，稍有不慎可能所有的努力就可能前功尽弃，少则损失十几万元，多则几十万元，甚至会导致无法估量的信誉损失。而这过程当中，他总是跑前跑后，等一切工作准备妥当后，来不及休息的秘川川又马不停蹄的赶到开标现场。面对广西路桥总公司、中铁上海工程局等强大的竞争对手，秘川川不言放弃，集中精力，主动向业主汇报公司桥梁业绩、企业管理模式、企业资金实力，并坚持每天早晚浏览网络工程信息，并将其按进程一一记录在案。

营销工作由于时间上没有任何规律可言，说来就来、叫走就走，一切以业主的要求为标准。用他自己的话说，“投一次标就是一个战役，招标文件一到，就是业主下达的命令，一切都要跟着业主的思路走。”而正是在这无数的大小“战役”中，在项目每个环节进程跟踪过程中，秘川川除掌握网络提供的信息外，还积极准确掌握英华大桥招标动态，招标计划，招标时间，各参投单位的动态，全方位做好信息跟踪，做到提前介入，重心前移，做好投标前的营销公关和服务工作，同时制定了切实有效的营销策划，最终在竞争中脱颖而出，喜中南宁市英华大桥项目，填补了企业双塔单主缆斜拉桥业绩空白。

经过四年多的艰辛努力，从2012年起南宁办事处重点跟踪的几个项目都获得了突破，截止目前新中标9个项目，涵盖地方公路、市政、桥梁、地铁等项目，其中标的南宁市英华大桥项目（中标价约5亿元），属我公司“高、精、尖”项目。中标的南宁地铁一号线土建13标项目（中标价约3亿元）属公司第一批次进入新开地铁的市场领域，盾构区间穿越南宁市城市湖泊——南湖，施工技术含量高，这些项目对公司积累施工业绩和填补技术空白大有裨益。2014年12月24日，南宁市场经营再次传来喜讯，五公司成功中标南宁青山大桥项目，这也是公司立足干好在建项目，及秘川川多年来坚守南宁市场、用心经营、勤奋工作获得回报的最好体现。

4年来，秘川川几乎每天都在与业主进行着沟通联系；4年来，他认真做好市场开发的信息收集、跟踪、汇报、处理等相关工作；4年来，他对市场目标人物和目标事项像鹰一般地盯着、像猎豹一般地守着，不辞辛苦，不知疲倦，做了大量艰苦细致的工作；4年来，他的足迹走过了南宁市的每一条街，业主每一间办公室，每一处潜在的中标项目。“不管多累，只要能够加速公司与南宁地铁公司、地铁招标代理、市政招标代理、设计院等单位的公共关系建立，为企业开拓市场创造条件，打破在广西壮族自治区市场营销的坚冰和壁垒，我个人再辛苦也值得。”秘川川说。

中铁四局五公司第二届“十大杰出青年”——秘川川

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