为开好集团公司经营工作会议，了解各子公司经营工作现状，6月21日下午，集团公司副总经理付漳湖、经营部部长王传霖一行8人专程来到公司总部调研经营工作。公司总经理刘勃、副总经理冯依朋、总会计师蒋旭星及经营部中层职员参加了调研座谈会。

会上，副总经理冯依朋从九个方面汇报了五公司经营工作现状，总经理刘勃就公司当前经营工作的不足和困难做了阐述，并就下一步工作，要求全体经营工作人员认真学习文件、拓宽工作思路，切实抓好内部管理，公司也将进一步充实营销队伍，对营销工作有突出贡献的人员将重点奖励，同时希望集团公司在铁路任务分配上给予五公司倾斜。会上，调研组成员还就“公共关系和评标办法”、“如何处理生产和营销关系”、“营销人员待遇”等问题进行了调研。

随后，集团公司经营部部长王传霖就五公司近年来营销工作做了评价：一是在思路、理念上过于陈旧保守，和兄弟单位相比有较大差距；二是对集团公司区域经营战略执行不好，主责区工作成效不明显；三是营销人才培养滞后，没有一套激励和管理办法，编标出现的问题较多。王部长对公司经营工作朝好的方向发展表示肯定：员工精神面貌很好，制度逐步健全，特别是新任领导班子对经营工作很重视，硬件和政策都对经营工作做出倾向。王部长通报了前阶段在其他子公司调研的情况，就他们的营销经验进行了分析，并结合五公司经营工作现状提出了六点建议：一是要把营销战略作为企业的核心战略，在铁路营销方面，要把非客专线作为重点，切实抓好主责区工作，在非铁路工程营销方面要重点发展城市轨道交通，力争做出四局的品牌，水利工程仍是四局的空白，要注意信息收集；二是非铁路工程区域经营要有新突破，要建设好五公司的根据地，实现滚动发展；三是要加强营销人才的培养，要把政治素质高、业务能力强，有一定攻关能力、具有亲和力的综合人才选拔到营销工作岗位上来；四是要抓住机遇，利用近两年铁路和客专线建设高峰期，建立关系、培养人才，练好内功；五是要创新营销理念。要树立整体营销的理念，让员工意识到营销工作是大家共同的事情，人人参与营销。要树立服务的理念，只要服务好业主、做出品牌，走向高端，就一定会有回报；六是要理清工作思路。公司当前要把下半年重点营销项目列项排队，要有重点的进行投标，不能眉毛胡子一把抓。

最后，集团公司副总经理付漳湖做了发言。付漳湖要求五公司要认真落实王部长的要求，要把王部长的讲话进行整理并作为下一步的工作重点，宣传好、贯彻好。付漳湖也简要分析了五公司当前经营工作现状，并就如何抓好铁路和非铁路营销工作做了深刻阐述。对外业攻关，付漳湖要求五公司要本着先交朋友后投标的思路，通过联合营销、区域营销、品牌营销、政策营销等多种方式，切实做好主责区域的营销工作。付漳湖还认真分析了五公司主责区营销工作特点，指出了营销工作中注意事项。要求五公司要把经营工作纳入到项目管理工作中，要加强民营实体的培植和发展，同时对优秀施工队伍可以编入分公司中，参与投标，实现互赢、双赢、共赢。付漳湖还就经营技巧和经营风险等相关问题做了强调，并承诺五公司在资金短缺时，投标保证金可以向集团公司申请帮助。

会前，集团公司副总经理付漳湖一行还亲切看望了公司经营部全体员工。

付彰湖一行亲切看望经营部员工

调研座谈会

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