九江讯3月4日，中铁四局五公司2022年度营销工作会议在九江召开。

会议现场

公司党委书记、执行董事谭志明，总经理郭晓，党委副书记陈昌国、纪委书记王君锋，副总经理丁得志、秘川川、李正文、周建刚、肖林勇、张涛、郭金树，总会计师沈孝祥、总工程师章新生等公司领导及高管，副处级职业项目经理，公司经营部和各区域经营部60余人参加会议。

谭志明讲话

谭志明对2022年全公司的营销工作做了再强调，指出今年的营销工作会无论是与会人员层级，还是配套的制度激励措施安排，均是前所未有，大家务必朝着年度奋斗目标，多打粮食，多出成绩。并提出了四点要求：一是进一步提高思想认识，坚定不移地巩固市场营销工作的龙头地位不动摇，全力以赴完成甚至超额完成年度目标;二是进一步优化营销布局，坚定不移地捍卫传统主责区域的优势地位，并不断在新兴市场攻城拔寨，实现营销市场新旧动能双驱动;三是进一步培育经营思维，坚定不移地推进大商务管理，总成本领先工作，在强调中标体量的同时，兼顾中标的质量，确保质效双收，可持续发展;四是进一步创新营销手段，坚定不移地激发营销工作者的潜力与市场活力，各级营销人员要不断增强自身本领，熟悉属地市场模式，创造性开展工作，实现市场开发与滚动。

郭晓讲话

郭晓对2021年公司经营工作进行了回顾和总结，深入剖析了目前经营工作存在的问题和差距，并重点部署安排了2022年营销工作。郭晓指出，公司必须准确研判形势，牢牢把握发展机遇，积极主动作为，把经营工作作为第一要务来抓，确保超额完成公司年度经营任务目标，具体要做好六个方面的工作：一是创新经营理念，提升企业经营层级;二是完善经营体系，发挥顶层设计效力;三是拓宽经营领域，扩大增量市场占比;四是落实经营责任，提升整体经营能力;五是配强经营要素，提升优质供给能力;六是运用底线思维，筑牢经营风险屏障。

秘川川讲话

秘川川对公司今年的营销形势进行了分析和指导，对公司下一步营销工作提出了要求，一是各区域经营部要压实责任，守土有责、履职尽责，打赢营销攻坚战;二是要持续加强营销工作体系建设，充分释放新营销考核管理相关办法的激励措施，实现营销工作新突破;三是区域经营部人员要适应营销方向、营销模式的变化，加强学习，增强综合素质，提升岗位胜任力。

公司经营部汇报

公司经营开发部和各区域经营部汇报了2021年营销工作，对2022年重点项目的营销思路及工作措施进行了汇报，并围绕市场营销对公司营销工作提出了相关建议和意见，

区域内分管领导对域内营销工作进行了点评并提出相关要求。

2021年，公司围绕局年初确立的“效益提升年”主题，通过推广现场标准化管理、倾力打造“品质工程”与“品牌工程”，不断推进生产营销一体化，实现区域市场稳固发展;紧盯省市平台和投资公司两大等优质平台，压实公司、经营部(区域经营部)、项目三方责任，强化加强标前测算和风险评估，不断提高营销工作质量;打通营销人才的引进、竞争、收入和评优评先四个通道，不断充实营销人才队伍;积极开拓环境整治、城乡建设、城市综合体建设等新兴战略板块布局，促进经营结构持续优化。全年中标川藏铁路6标、东莞松山湖水厂、揭惠铁路、南中高速、赛城湖绿道二期、深汕西高速改扩建、粤东城际铁路潮汕机场站、南昌现代职教城职教大道、沈阳地铁1号线东延线等项目，完成新签合同额247亿元，为公司加快建成卓越型高质量发展企业提供了强力支撑。(陈振、曹平、王永飞)