1月20日，中铁四局五公司2019年度第一次营销工作座谈会在九江召开，公司总经理李辉、副总经理彭顶、纪委书记王君锋、工会主席谭志明、各片区分管领导、“三总师”副职、经营部和经营性办事处的46人参加了此次会议。

会上，与会人员总结了公司2018年市场开发和各区域生产经营情况，全年完成施工产值130亿元，新签合同额181.64亿元，连续三年实现年度生产营销“双超百亿”。随后，各办事处和经营部对2019年区域市场发展前景及工程项目招标计划等工作进行了汇报，筛选确定了2019年重点跟踪项目，并提出了2019年营销主要工作思路完成目标计划，各办事处围绕市场营销对公司营销工作提出了相关建议和意见，各区域内分管副总对域内营销工作进行了点评和补充。

彭顶对下一步营销工作提出了四点要求，一是抓好重点区域营销，助推公司营销工作高质量发展;二是紧盯重点项目落地，适应市场发展新业态，满足公司生产经营发展新要求;三是补齐专业工作短板，抓住水环境治理这一新兴市场，做大做精做优新兴市场，四是化解风险强防控，建立履约管理相关办法，增强营销办事处各项职能。

李辉就近年来公司市场开发和各区域生产经营情况进行分析，希望各单位要继续坚持生产营销一体化，形成了营销工作合力，以体系的力量推进市场开拓，坚持了突出专业，确保营销工作取得了长足稳定的发展。要积极开发新兴市场，深耕细作成熟市场，高度重视信誉评价工作，继续加强和培育“1+6”型营销格局，重点发力于市政市场，不断培育水环境治理新型市场，保持公路、地铁现有规模，优选铁路项目投标，以高质量、大体量的中标项目支撑公司一流现代化企业建设。

2018年，五公司通过推广现场标准化管理、倾力打造“品质工程”与“品牌工程”，不断推进品牌化营销，注重形成体系的合力推进营销工作，实现了区域市场稳固发展;通过加强标前测算和风险评估，保障了营销质量;通过积极开拓海外市场和新兴市场，促进产品结构持续优化。全年完成新签合同额181.64亿元，占局下达任务的104%，先后中标赣深高铁9、11标、黄黄高铁3标、九江中心城区水环境综合治理工程、贵阳地铁3号线、珠海香海大桥5标、深圳滨海大道、巴拿马科隆SEC进场道路等项目。(陈振 田干千)